市场调查定价的技巧

一、产品生命周期定价技巧

在产品生命周期的不同阶段，定价策略也有所不同。

1. 刚介入市场时，可以采用撇油定价法，即定高价以便在短期内尽快收回投资。

2. 在产品成长阶段，可以采用渗透定价法，即定较低价格以迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。

3. 在产品成熟阶段，因竞争激烈，首要工作是降低价格，大量小型企业将在竞争中被淘汰，形成以大型企业为主的垄断局面。

4. 在产品衰退期，企业应根据公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析，选择合适的定价方案，如减价、追随其他厂商价格等。

二、根据产品类别的定价技巧

不同类别的产品应采取不同的定价策略。

1. 日常生活用品购买率高，周转快，适合采用薄利多销的定价策略。

2. 周转慢、销售与储运成本较高的特殊品、耐用品，价格可定高些，以保证盈利。

三、针对消费者心理的定价技巧

消费者的购买决策受到多种心理因素的影响，企业应针对这些心理制定定价策略。

1. 尾数定价法：消费者习惯接收尾数价格，不喜整数价格。

2. 分级定价法：将同类产品分为若干档次定价，减少选购难度。

3. 声望定价法：商店在消费者心中享有声望，则出售的商品价格可比一般商店高些。

4. 招徕定价法：利用节假日举行“大减价”，采用让利招徕定价法。

5. 需求习惯定价法：利用顾客已习惯的价格进行定价，如卷子糖一直为2角一卷。

四、促销定价技巧

企业应充分重视中间商的利益，用各种方法调动他们的积极性，促进销售。

1. 现金折扣：鼓励买主用现金购买或提前付款，在定价时给予一定的现金折扣。

五、市场调研定价技巧

市场调研可以帮助企业深入了解消费者需求和购买行为，从而制定合理的定价策略。

1. 价格敏感度测试（PSM）：通过询问受访者在不同价格下的购买意愿，确定产品的最优价格。

2. 价格断裂点模型：通过预先设定几个可能的价格，询问受访者每一价格对应购买产品的可能性，确定产品的最优价格。

综上所述，市场调查定价的技巧是一个综合性的过程，需要考虑多种因素，并根据实际情况灵活运用各种定价策略。